Miten ne sen voittivat?
Katso AdProfit-arviointiperusteetMistä on huippukampanjat tehty?
Tilaa AdProfit kirjaAdProfit-voittajat 2010 Katso shortlistalaiset
Vuoden paras lanseeraus 2010:Kumpi on parempi?
Asiakas: Snellman
Mainostoimisto: SEK & GREY
Vuonna 2010 päivittäistavarateollisuuden kuumin keskustelun aihe on ollut
natriumglutamaatti ja kamara. Pietarsaarelainen perheyritys, Snellman, on
rohjennut haastaa koko lihateollisuuden totutut pelisäännöt. Kuluttajat
ovat ottaneet tämän riemulla vastaan.
Snellmanin strateginen oivallus on alalla harvinainen. Koko lihateollisuus
on perustunut tuotepreferenssiin. Kuluttaja pitää yhden valmistajan
nakeista, toisen leikkeleistä ja kolmannen maksamakkarasta. Tämä on
johtanut siihen, että yksittäiset lanseeraukset ovat tärkeässä roolissa.
Kuluttaja ei siis ole valinnut tuotteita valmistajabrändin perusteella.
Snellmanilla uskottiin, että mikäli kuluttajat tietäisivät, millä
tinkimättömyydellä he tuotteita valmistavat, valmistajaprefenssin
vahvistaminen ja kaupallinen menestys olisivat mahdollisia kaikissa
tuoteryhmissä.
Edellisen näkemyksen mukaisesti Snellman poisti kaikista tuotteistaan
natriumglutamaatin ja kamaran. Koko kampanjointi rakennettiinkin, ei vain
yhden uutuustuotteen, vaan kymmenien eri tuotteiden varaan. Tavoitteena oli
saavuttaa merkittäviä markkinaosuuksia kaikissa näissä lihavalmiste-
tuoteryhmissä.
Mainonta oli humoristista, selkeää ja sympaattista, vaikka asia itsessään
oli erittäin haastava ja jopa hieman epämiellyttävä, sillä kyse oli
kuitenkin ruuasta. Kampanjointia tuki PR-toimenpiteet, oma kotisivu sekä
suoraviivainen printti- ja ulkomainonta, unohtamatta jo tavaramerkiksi
muodostunutta tuotepakkausten tarroitusta. Lopputulos on ollut huima.
Snellmanin euromääräinen myynnin kehitys ja markkinaosuus on kasvanut
räjähdysmäisesti kaikissa lihavalmistetuoteryhmissä. Brändin prefenssi on
huipussaan kautta aikojen ja haastajasta on tullut halutuin valmistaja sekä
markkinajohtaja mm. leivänpäällisissä, kokolihoissa ja meetvurstissa.
Snellman on viimeisen kahden vuoden aikana menestynyt kaupallisesti
erittäin hyvin. Tämän todistaa kaikki kaupalliset ja mielikuvalliset
mittarit sekä mm. kaksi Grand Effie ja kaksi Adprofit voittoa. Vastaavaan
ei ole yksikään suomalainen mainostaja aiemmin pystynyt. Koko
markkinointialalle on rohkaisevaa tieto siitä, että tämä kaikki on
kiistatta saavutettu brändille sopivan kampanjoinnin siivittämänä.
Lisätietoja: Snellmanin Lihanjalostus Oy, Peter Fagerholm myynti- ja
markkinointijohtaja
050 5533665
Vuoden paras kampanja 2010:Aktian kakkonen onkin ykkönen
Asiakas: Aktia
Mainostoimisto: hasan & partners
Vuoden 2009 lopulla finanssiturbulenssi oli johtanut pankkien väliseen epäluottamukseen, mataliin korkoihin ja kohonneisiin jälleenrahoituskustannuksiin. Aktian talletuskanta oli kääntynyt laskuun.
Aktia päätti kääntää talletuspaon ja lupasi 2 % koron jokaiselle,
jolla oli vähintään 10 000 euroa talletettavaa vuoden ajaksi. Talletustarjous sisälsi yhden nosto-oikeuden ilman kustannuksia.
Aktia näkee jokaisessa asiakkaassaan ihmisen. Tämä asiakaslupaus toimi kampanjan markkinointiviestinnän muotoa ohjaavana: 2 % -tarjous oli viestinnän kärkenä, mutta siten, että kakkoset olivatkin persoonallisia hahmoja. Ja viesti mahdollisimman selkeä ja yksinkertainen.
Pääkaupunkiseutu on Aktialle strategisesti tärkeä kasvualue. Kampanja käynnistyi tammikuussa 2010 näkyvästi ulkomainonnalla esim. Forumin seinässä sekä bussien ja raitiovaunujen kyljissä Helsingin keskustassa. Samaan aikaan kampanja alkoi näkyä myös koko Aktian toimialueella televisiossa ja printtimainonnassa sekä verkossa. Jokaisen luovan ratkaisun pääosassa oli persoonallinen kakkonen, yksi tai useampia.
Kampanjan tulokset ylittivät tavoitteet selvästi. Vähintään vuoden mittaiset talletukset nousivat noin 50 %:lla ja pitkiä talletuksia tehneiden asiakkaiden määrä kasvoi lähes 90 %.
Lisätietoja:
Johtaja Taru Narvanmaa, Aktia Oyj, p. 050 5909 398
Asiakkuusjohtaja, Barbara Sorsa, hasan & partners p. 040 8600 268
Vuoden paras yhteiskunnallinen kampanja 2010:Quitter – eli kuinka savuttomuus levisi kuin häkä sosiaalisessa mediassa
Asiakas: Suomen Syöpäyhdistys
Mainostoimisto: hasan & partners
Tavoite
Suomen Syöpäyhdistyksellä on kova tavoite: estää 400 000 nuorta tupakoimasta. Osa heistä jo polttaa, osa vasta pohtii ensimmäisen savukkeen sytyttämistä. Kuinka terveysjärjestö kykenee muokkaamaan tämän vaikean kohderyhmän käytöstä, ilman sormenheristelyä ja vieläpä vähäisellä kampanjabudjetilla?
Luova ratkaisu
Tupakointi on nuorelle tehokas ja nopea tapa sytyttää oma pieni kapina maailmaa ja vanhempia vastaan. Tuo tarve tyy- dyttyy jo ensimmäisessä henkosessa. Bonuksena tulee pari henkistä ikävuotta lisää ja sopivasti karheutta persoonaan. Samantien. Miten savuttomuuteen saisi tuotua vastaavan- laisen välittömän tarpeentyydytyksen?
Syntyi sosiaalisessa mediassa toimiva Quitter.fi-pal- velu, jossa nuori vastaa kerran päivässä tupakka-aiheiseen kysymykseen ja saa palkkiokseen virtuaalirahaa eli krediittejä.
Näillä krediiteillä hän voi shoppailla Quitterin kaupasta tavaraa: mopoja, kännyköitä, lentolippuja, jopoja, karkkia, levyjä, lehtiä. Quitterissa siis kannattaa käydä joka päivä, jotta krediittejä kertyy tarpeeksi omaa ostosta varten.
Tavarat toimitetaan ostajalle kotiin maksutta. Hänen tarvitsee vain omaksua Quitter-kysymysten kautta tupakkavalistusta. Syöpäyhdistys ei maksa tavarasta mitään, ne saadaan tavarantoimittajilta vaihtokauppana Quitter.fi:n tarjoamasta medianäkyvyydestä nuorisokohderyhmässä.
IRC-Gallerian tukimediana käytettiin Spotify-mainontaa. Kampanjan äänimainonta tuottikin Suomen Spotify-historian parhaan klikkiprosentin.
Tulokset
• Quitter-yhteisössä on käyty lähes kolme miljoonaa kertaa
• Yhteisö on osallistuttanut 387 950 eri nuorta (keski-ikä 16,2 v.) ja tupakkavalistuksen parissa on vietetty keskimäärin 1,5 minuuttia – päivä toisensa jälkeen.
• Quitterin keskustelussa on yli 106 000 kommenttia.
• Quitter nousi kolmessa kuukaudessa IRC-Gallerian toiseksi suurimmaksi yhteisöksi – ohi Metallican, Lady Gagan ja Simpsonien faniyhteisöjen – ollen täten IRC-Gallerian kaikkien aikojen menestyksekkäin kampanjayhteisö.
AdProfit 2010: Paras lanseeraus -shortlist
Hartwall: Novelle Plus
SEK & GREY, Carat Finland
Kotipizza: Pääministerivaalit
Mainostoimisto KING
Snellman: ”Kumpi on parempi”
SEK & GREY, Voitto
AdProfit 2010: Paras kampanja -shortlist
Aktia: Aktian kakkonen onkin ykkönen
hasan & partners, Dagmar
Finnair: Finnair Local Heroes - Manchester
SEK & GREY, Dagmar
Hartwall: ”Toteuta unelmasi”
Phenomena Group
IFK Hockey: Miksi Helsingin IFK laittoi mainoksen tamperelaiseen Aamulehteen?
hasan & partners
Inhan Tehtaat: Buster – venekauppaa räntäsateella
Nitro Group
Miraculos: KC Professional Four Reasons -pakkausuudistus
Bob Helsinki
AdProfit 2010: Paras yhteiskunnallinen kampanja -shortlist
Kirkkohallitus: Ensimmäinen kerta
Sherpa, Dagmar
Suomen Syöpäyhdistys: Quitter.fi
hasan & partners
